пятница, 25 октября 2013 г.

Об oDesk "в белую"

Публикую статью в коллективный блог, так как мой был атакован вирусами и жутко перезаражен.

Добрый день, друзья!
Прошло пару месяцев с тех пор, как я принял решение работать на себя и устроился фрилансить на одеск. Эта статья представляет собой небольшой отчет о моей жизни там. :-) Впрочем, опять сумбур какой-то. Тем не менее, будут вопросы -- задавайте, авось и причешется этот сумбур в реально полезный материал со временем.


Мотивация

Я работаю целиком официально, в белую, как ИП, могу не бояться налоговой. :-) Потому, позвольте провести небольшой финстрип, чтобы Вы могли оценить, насколько фриланс подходит Вам, если бы Вы были мной. :-) В принципе, стоимость часа работы в 30$ позволяет мне зарабатывать порядка 40 000 рублей в месяц за 11 часов работы в неделю. Остальное время -- это просто прорва времени, которую можно тратить на различные вещи. Я это время трачу так:
  1. Аспирантура и научная работа
  2. Преподавание в родном ВУЗе
  3. Изучение языков восточной группы (Японский и Китайский)
  4. Перманентный отдых и сон для оздоровления тела и души за последние 5-ть лет непрерывной работы и учебы.
  5. Общественная деятельность на GitHub в OpenSource
  6. Чтение книг по технологиям
Однако всю эту неделю выводил деньги в жутчайшем стрессе из-за накладок и временных ограничений на оформление документов. :-)

Требования

Для себя я составил следующий список требований на основе моего небольшого опыта, которым должен удолветворять специалист, чтобы смочь работать на одеске:
  1. Быть Т-образным профессионалом. Чем глубже и шире T-ванность, тем дороже можно себя продавать. Очень важно расти в глубь и в ширину одновременно и с одинаковой скоростью. В противном случае можете получить ситуацию, когда стоите объективно дорого, но долго не можете найти работу.
  2. Владеть английским хотя бы на уровне восприятия речи на слух и возможности связно объясняться текстом. Чем Вы больше стоите, тем больше у заказчиков желание говорить с Вами языком и через видео-камеру в скайпе.
  3. Иметь возможность не платить за аренду офиса и не платить за Интернет как организация по "конским" тарифам. Это будет съедать Ваш бюджет некисло, а толку от этого не много. Можно работать дома или в кафе (11 часов в неделю -- так и много, можно потерпеть). Еще как вариант, поищите группу людей схожей деятельности и арендуйте у них рабочее место. Это может оказаться очень выгодно + социализация не будет утрачена через пару лет фриланса. К сожалению, в моем случае этот сценарий не прошел, так как 11 часов в неделю оказалось нерационально тратить даже в столь выгодном месте.
  4. Ритм жизни "сова" или "очень ранний жаворонок". Большинство адекватных заказчиков, согласных платить хорошие деньги без лишнего выноса мозгов, находятся за океаном, а это на 12 часов разница. Как правило, им все равно, когда Вы делаете их работу, но далеко не все равно, когда Вы с ними разговариваете. Это время должно быть удобным для них, если Вы рассчитываете на пятибальный отзыв.
  5. Профессиональное упрямство и принципиализм. Если в Ваших правилах не работать без предоплаты, так и делайте, не идите на уступки. Если Вы не начинаете работу до официального заключения часового/фиксированного контракта, так и делайте, не идите на утсупки. Уступничество не будет Вам засчитано в заслугу, а только лишь позволит прогибать Вас раз за разом. В то же время, галантная вежливая жесткость и четкое соблюдение этапов работы позволит Вам диктовать свою стоимость и впредь. Люди обожают прозрачность, когда не могут видеть Вас в своем офисе. Чем понятнее Ваш ход мысли, тем все больше и больше они хотят работать именно с Вами.

Профиль

Профиль работника выполняет ключевую роль в привлечении входящих клиентов на Ваш аккаунт. Потому следует очень внимательно отнестись к его заполнению. Следует выделить следующие точки влияния на свое представление в глаза потенциального заказчика:

Рейтинг
Нулевое. Самое важное. Рейтинг -- это Ваш непримиримый подавлятор неинтересных предложений на оДеске. Чем круче Рейтинг, тем круче проекты хотят Вас видеть в своей команде. Хотите интересную жизнь, а не доделки за индусами -- удерживайте рейтинг ценой денег. Помните, Вы всегда можете влиять на свой рейтинг двумя (3-мя) рычагами в случае неудовлетворительного результата сотрудничества:

  1. Попросить заказчика пересмотреть рейтинг. Понятное дело, что он пересмотрит его в хорошую сторону только в случае бонусов с Вашей стороны.
  2. Отказаться от выставленной оценки с полным возвратом средств. Это помогает с проблемными противными заказчиками, которым не понятно, что надо и каким образом.
  3. Всегда выставляйте заказчику 5-ку. Во-первых, он может вам выставить 5-ку даже в случае кажущегося провала (у меня такое было однажды), а во-вторых, это повод к обсуждению его оценки Вам, если Вы ей недовольны.
Аватарка
Первое, на что смотрит Ваш потенциальный заказчика -- это аватарка. Хочется Вам то или нет, но законы первого впечатления работают не на Вашу пользу, если с этим элементом профиля у Вас не порядок. Главная рекомендация: пойти в хорошую фотостудию и заказать себе хороший лицевой портрет с предварительным макияжем. Да, вы все правильно поняли, дефекты кожи сигнализируют заказчику о Ваших заболеваниях, а люди платящие деньги, имеют право на брезгливость в сторону своих подчиненных. Хотя работа и ведется виртуально, пренебрегать элементарными навыками самопрезентации не стоит.

Титул (Title)
Вторая важная вещь вашего профиля. В общем случае, заказчик должен хотеть Вас нанять уже на этапе чтения титула. Это обязательное условие, ибо в противном случае Вы рискуете конверсией своей страницы профиля. Титул должен быть звонким и максимально точно сегментировать Ваших заказчиков на категории "мне такой исполнитель не нужен" и "я очень хочу такого исполнителя себе". По этой причине стоит в титуле сначала поместить ключевой навык (глубина T), а через запятую поместить более широкий навык, но близко относящийся к Вашей глубине. Например, в моем случае это очень хорошо работает в фразе: "Senior Angular.JS, CoffeeScript". Как видите, первая часть -- моя непосредственная специализация и главная технологическая любовь "Angular.JS", а на втором месте язык Client-Side/Node.js "CoffeeScript". "Senior" -- приставка для фарса, которая иногда срабатывает, как задумывается.

Остальные
В том числе: пройденные тесты, количество отработанных часов, краткая информация о себе, заполненность портфолио и сертификаты от вендоров. Понятной корреляции между симпатиям к Вам и заполненностью этих полей пока не выявлено. Я стараюсь, будут результаты -- отпишусь.

ИП

Для работы "в белую" я использую следующую схему, базирующуюся на статьях Хабрахабра. Внимание, выполнение этого квеста может занять до 1-2 месяцев. Запасайтесь нервами и умейте работать в таком стрессе, а то все сделаете, а выводить будет нечего. :-)
  1. ИП УСН 6%.
    Позволяет работать легально. Самые маленькие налоги. Самый простой бухучет. Самая простая отчетность.
  2. Валютный счет в Банк24.
    Спец. тариф для ИП за 200 р./мес + Валютный контроль (очень приятная девушка на том конце Интернет-соединения возится с Вами как с маленьким и очень вежливо отвечает даже на самые глупые вопросы, не нервничает, всегда готова к проблемам с Вашей стороны, огромные ей пожелалки всего лучшего).
  3. Тикет на оДеск с просьбой предоставить типовой контракт оказание услуг в соответствии с публичной офертой. Контракт обязательно должен иметь номер, дату и ваши реквизиты, которые Вы можете отправить оДеску в тикете.
  4. Тикет на оДеск с просьбой предоставить типовой Act of Acceptance, в котором будет обязательно ссылка на номер заключенного договора, точная сумма (о ней чуть позже) и обязательно-обязательно расшифровка оказываемых услуг в точности, как Ваш ОКВЭД по разработке ПО (ну или что Вы там делаете).
  5. Wire Transfer в качестве вывода денег. Скриншотите поля для заполнения, пишите в тех. поддержку банка, что, мол, помогите заполнить поля, прикладываете скриншот. Они Вам помогут. Много неожиданного для себя откроете. Ни в коем случае не заполнять самим!
  6. Заказать вывод денег и подпись Act'а. Когда деньги придут, Вы удивитесь, что пришло не то же самое количество. Вы не теряйтесь, пишите в oDesk, мол, так и так сумма не та, давайте пересогласуем Акт. Поменяйте сумму и давайте заново подпишем. Они пойдут у Вас на просьбу, им-то все равно на наши местные заморочки. В следующий раз запомните этот вычет денег, чтобы впредь крамольными вещами не заниматься. Это очень важный пункт.
  7. Далее отправляете все документы с подписями в банк, ждете пару дней, Вам перезванивает Валютный контроль и просит заполнить Справку и выполнить перевод с Транзитного счета. Делаете все послушно. Через пару часов Они у вас хрустят в кармане.
Все выглядит достаточно просто, но на деле много нюансов. Обязательно читайте закон и читайте klerk.ru.